近日，为了进一步聚焦“美和社交”战略，美图关闭了旗下电商平台“美图美妆”，美图公司COO程昱表示：回归移动互联网本质。

其实美图美妆平台停止运营，主要是为了进一步投入社交内容生态的建设，进行社交内容的裂变，玩法有点类似“小红书”。

据公开数据显示，美图手握2亿独立用户，单日活跃用户超过1800万。

有这样的用户基础，只要合理利用手上的资源，做好社交电商机会还是很大的，毕竟小红书的商业模式在业内得到了不错的肯定，其中美妆领域的展现尤为出彩。

下面小快快就为大家带来小红书的美妆社交解读。

从性别比重上来看

小红书的美妆用户仍然是女性居多，但这些年随着小鲜肉的兴起，美妆已经不仅仅是女孩子们的专项，转而更加大众化，融入每个人的生活，这点跟小红书社交平台的属性不谋而合。

从年龄层来看

社交平台上的美妆人群主要集中在 18-30 岁，他们面临从学生到初入职场的选择，各种场景交叠出需要配合不同妆容。

因此品牌在做社交传播时可针对不同身份和各自独特的美妆需求，以更直白的语言与之沟通，比如：

「如何打造最清新的面试妆容？」

「初入职场的你应该如何美得不突兀？」 等等

这里就不得不提到KOL在美妆社交的重要性。

在社交平台上，美妆 KOL 掌握绝对的话语权

小快快把当下小红书KOL美妆社交营销趋势归于两个方面：

1、KOL很合适搭建引发用户共鸣的消费场景

小红书KOL本身作为消费者，通过把对产品的消费体验真实地、专业地、具体地告诉粉丝，由此搭建出引发用户共鸣的消费场景。

一方面能让粉丝更具真实代入感，KOL同样是产品的真实消费者和体验者而非打广告。

另一方面用消费场景戳中消费痛点，进而触发消费者的购买欲。

消费场景搭建在美妆领域极为适用，结合快传播曾经做过的美妆品牌小红书推广案例，营销团队联合小红书KOL塑造了三个消费场景：

·学生党，平价好用

·上班族，快速上妆懒人必备

·敏感肌，轻薄无暇，抗过敏

通过对目标人群日常生活的洞察制造话题直击目标人群的痛点，获悉目标人群的彩妆需求，将消费者带入到具体的情境中，以“共鸣”式的体验唤醒消费者的购买欲。

2、作为UGC内容分享社区平台，KOL在美妆领域对小红书用户实现高频触达。

无论是 「斩男妆」「桃花妆」，还是「小蓝瓶」「小黑瓶」 ，这些 KOL 原创说法在美妆社交平台上早已引爆巨大的社交传播力。

就美妆社交平台上讨论第一的品类口红来说，影视剧中的明星色虽然是引发用户关注和讨论的源头，但真正给用户种草的过程其实是 KOL 试色。

在美妆社交传播路径中，KOL 测评是为用户种草及最终实现带货的关键环节。

在美妆市场大热的势头下，利用社交平台的互动属性为品牌引流以及推广已经成为了美妆社交营销的重要表达形式。

既然美图公司大力投入社交内容生态的建设，自然不会放过美妆这块大蛋糕，“美和社交”聚焦战略能否顺利在社交营销上分一杯羹让我们拭目以待。